2022年，面對(duì)疫情反復(fù)和物流不暢、原材料漲價(jià)等多重壓力，涂料行業(yè)的形勢(shì)充滿不確定性。為此，慧亞網(wǎng)特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專(zhuān)訪欄目，解析品牌最新破局規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加全面地了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在接受采訪過(guò)程中，君匠世家總經(jīng)理李東明提到：“2022年，總部重新對(duì)原有的展廳進(jìn)行升級(jí)，深化品牌理念，并重金邀約了世界體操冠軍趙敬楠為君匠世家品牌大使，全網(wǎng)落地、全網(wǎng)推廣，給終端門(mén)店更多的賦能。”


慧亞網(wǎng)：受疫情反復(fù)的影響，當(dāng)前諸多線下活動(dòng)和展會(huì)都紛紛延期或取消，對(duì)此，您覺(jué)得疫情對(duì)貴公司影響最大是哪些方面？面對(duì)挑戰(zhàn)有哪些應(yīng)對(duì)措施？

李總：展會(huì)是否取消或者延期，其實(shí)對(duì)品牌影響不大。因?yàn)楣臼冀K堅(jiān)持的是將客戶利益最大化，把更多的精力、人力、物力用在賦能經(jīng)銷(xiāo)商身上，精準(zhǔn)而有效地為他們解決問(wèn)題，解決主要矛盾。君匠世家成立至今，十年如一日，專(zhuān)注藝術(shù)涂料，專(zhuān)注品質(zhì)，專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)為核心，始終堅(jiān)信只有堅(jiān)持產(chǎn)品力才能走得更遠(yuǎn)。另外，公司創(chuàng)新商業(yè)模式，做適應(yīng)性改良和完善，立足公司資源，拓展多渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)，打造品牌價(jià)值，從而吸引了更多客戶加盟。


慧亞網(wǎng)：近些年來(lái)藝術(shù)涂料品類(lèi)市場(chǎng)占有率不斷提高，趨勢(shì)向好，深受經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和設(shè)計(jì)師的喜愛(ài)，對(duì)此，貴公司在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上進(jìn)行了哪些部署呢？

李總：公司始終以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)為核心，抓住客戶需求，創(chuàng)造銷(xiāo)售條件。運(yùn)用已經(jīng)被驗(yàn)證成功的成熟創(chuàng)新商業(yè)模式，做適應(yīng)性改良和完善，立足公司資源，拓展多渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)，打造品牌價(jià)值，傳遞高品質(zhì)理念和品牌文化。隨著疫情常態(tài)化，消費(fèi)者對(duì)于健康的重視程度越來(lái)越高。針對(duì)疫情后的市場(chǎng)新變化，君匠世家建材有限公司不僅開(kāi)發(fā)出了環(huán)保系數(shù)更高的新抗菌凈醛藝術(shù)壁材等系列產(chǎn)品，同時(shí)引進(jìn)了意大利·漢馬克進(jìn)口藝術(shù)涂料，全方位滿足市場(chǎng)新需求，為國(guó)家貢獻(xiàn)一份自己的力量！


慧亞網(wǎng)：加盟開(kāi)店的經(jīng)銷(xiāo)商們十分關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品迭代更新能力，請(qǐng)問(wèn)一下貴企2022年推出了哪些新品，相較于以往實(shí)現(xiàn)了哪些方面的突破，有著怎樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

李總：根據(jù)此前的市場(chǎng)報(bào)告來(lái)看，從2014年至2022年的亞太區(qū)抗菌及抗微生物涂料市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%，相信未來(lái)將有更多的抗菌涂料廣泛地應(yīng)用于多種領(lǐng)域。為此，公司始終堅(jiān)持健康環(huán)保產(chǎn)品線、加速落地管理升級(jí)。目前，公司已豐富產(chǎn)品線，即擴(kuò)大產(chǎn)品維度，增加藝術(shù)涂料的范疇，將平涂系列納入到藝術(shù)涂料的范疇內(nèi)，且已研發(fā)出了新工藝，作為主營(yíng)產(chǎn)品外的有力補(bǔ)充。


慧亞網(wǎng)：行業(yè)有藝術(shù)涂料上墻效果“三分產(chǎn)品，七分工藝”的說(shuō)法，貴企在產(chǎn)品質(zhì)量和施工上如何實(shí)現(xiàn)全國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)的落地，如何打造良好的用戶體驗(yàn)？

李總：俗話說(shuō)得好，玉不琢不成器，再好的玉石也需要精湛的技術(shù)去雕琢，才是上等的玉器。施工工藝重要，材料更加重要，兩者相輔相成，缺一不可。君匠世家的工藝師都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗，每一道工序嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，確保每一個(gè)效果都做到完美和極致。在選材方面，公司更是嚴(yán)苛執(zhí)行，產(chǎn)品全部經(jīng)過(guò)法國(guó)A+認(rèn)證和國(guó)家CNAS認(rèn)證原材料。

企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品和工藝都要精益求精，才能立足于市場(chǎng)，才能引領(lǐng)市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀。


慧亞網(wǎng)：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的情況了，請(qǐng)問(wèn)貴企如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店打破經(jīng)營(yíng)困境，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新或差異化運(yùn)營(yíng)？舉例分享說(shuō)明！

李總：疫情固然給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的困難，但是在人類(lèi)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，不可能是一帆風(fēng)順。人類(lèi)的文明進(jìn)展，都是在挫折和危機(jī)當(dāng)中不斷進(jìn)步，這是亙古不變的道理。今年年初，公司與藝術(shù)體操冠軍趙敬楠簽約，讓其成為君匠世家藝術(shù)涂料品牌形象大使。面對(duì)疫情，上半年開(kāi)設(shè)了四期工匠班工藝培訓(xùn)、資深導(dǎo)購(gòu)精修班和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)開(kāi)的直播，賦能經(jīng)銷(xiāo)代理學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和線上獲客，真正執(zhí)行了“線下門(mén)店流量不足，總部線上賦予補(bǔ)足”的模式。一直以來(lái)，公司致力賦能經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)消費(fèi)者，始終堅(jiān)持服務(wù)千萬(wàn)家的愿景和成熟運(yùn)營(yíng)理念。


慧亞網(wǎng)：2022年的藝術(shù)涂料行業(yè)仍充滿著各種不確定性，疫情的變化、原材料價(jià)格波動(dòng)等情況影響下，您是如何看待藝術(shù)涂料的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展前景的？談?wù)勀髽I(yè)或個(gè)人觀點(diǎn)！

李總：從全球目前裝飾性藝術(shù)涂料的占比來(lái)看，中國(guó)目前的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅?010年到2022年十二年里，裝飾類(lèi)涂料產(chǎn)值由最初的幾億元增長(zhǎng)到目前約百億元。然而，就目前整個(gè)藝術(shù)涂料市場(chǎng)而言，占比份額還少，預(yù)計(jì)未來(lái)10年裝飾類(lèi)藝術(shù)涂料仍然會(huì)以每年30%-50%的增長(zhǎng)幅度發(fā)展，藝術(shù)涂料會(huì)成為名副其實(shí)的藍(lán)海領(lǐng)域。